《直通车教程》淘宝/天猫直通车的出价诊断技巧-梅州人才市场网

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《直通车教程》淘宝/天猫直通车的出价诊断技巧

作者：梅州人才市场阅读：442 时间：2017-03-05

[摘要]出价一直是直通车掌柜比较困惑，也比较费时、费力的操作难点，尤其是大促临近、市场热度天天变化，如何保证流量成为车手的关注热点。

【引言】出价一直是直通车掌柜比较困惑，也比较费时、费力的操作难点，尤其是大促临近、市场热度天天变化，如何保证流量成为车手的关注热点。
为帮助掌柜解决此类问题，直通车本次上线了出价诊断工具，可根据您近期的数据表现，诊断四类常见的出价问题，并根据市场历史竞争情况，提供出价建议。

目前出价诊断工具可诊断的四类问题有：
1、排名下跌啦：部分关键词的质量分没有下跌，但排名下跌了。
——说明市场环境发生变化，竞争对手的出价有提高（尤其是大促前夕，出价普遍提升），以原有出价无法维持原来的排名和流量，需要提升出价。
2、好词必须冲：部分关键词的质量分较好，可以冲击更高排名。
——关键词的点击率、相关性、转化率表现较好，属于优质词，可以以较低的出价获取更多流量。
3、这些词可扩流量：部分关键词的ROI远高于行业，需要增加流量。
——高ROI词，不扩流量可惜啦！
4、这些好词没展现：部分关键词的质量分很好，却因出价过低、缺乏竞争力，没有拿到足够流量。
——对于高质量分的词，只需略微提升出价，即可获取超多展现！

出价诊断工具入口：
1、直通车首页

2、直通车左侧-工具

使用方法详解：
step1：登录直通车后台，找到出价诊断工具入口，工具首页直接显示您昨日需要优化出价的关键词个数。
四个问题中，可能有些是灰色、不能点击的状态，说明昨日您的账户不存在此类问题，请继续保持哦！

step2：点击工具后，弹出窗口显示诊断详情。窗口上方有排名下跌的具体分类，点击tag可查看对应分类下的关键词详情。tag上已标注PC端/无线端的图标，可分别查看。

step3：在弹出窗口可查看关键词、所属计划及单元、当前出价、当前竞价（出价*当前分时折扣率）、建议出价、改价目标。

step4：根据系统建议出价，直接在窗口修改即可生效。

常见问题答疑：
1、建议出价的主要依据是？
建议出价是系统基于过去几天的市场竞争情况为您提供的、能够达到流量要求的合理出价。

2、为什么有些建议出价看起来非常高？
建议出价已经考虑了当前的分时折扣率，例如：建议出价10元，当前的分时折扣率是80%，则实际参与竞价是8元；如果出价5元，当前折扣是20%，则实际参与竞价是1元。

3、什么是日均排名？日均排名为什么跟我自己搜到的排名不同？
日均排名是系统根据昨日24小时的出价及排名分布计算出的平均排名。举例：您昨日某个关键词一共展现了两次，其中第一次排名第10，第二次排名第6，则昨日日均排名为8。因市场竞争环境每天、每小时都在变化，日均排名与某一时刻的排名可能会有不同。

4、为什么我看到首页提醒我“xx个关键词质量分没跌但排名下跌”，但我点进去以后又告诉我“根据您当前实时的出价情况，已经替您过滤掉无效诊断结果”？
直通车首页、工具首页的建议词数量是根据所有关键词的历史投放情况来计算的；而在您点开详情页窗口时，工具会综合考虑关键词的当前最新状态以及市场的实时竞价情况，为您过滤掉一些无效的诊断结果。如果您当前的出价水平已经没有出现此类流量问题，系统将会过滤掉提醒。我们将进一步优化工具，减少冲突的情况。

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