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直通车.钻展

掌握直通车本质原理淘宝菜鸟照样直通车低价卡首屏

作者：梅州人才市场阅读：497 时间：2017-03-06

[摘要]关于直通车低价卡首屏的方法在放出之前，先给卖家一个提示：大多数的卖家对于这种方法真没必要尝试，首先最多维持两天，如果你赚不了快钱，还承担被抓的风险。再者就算走狗屎运点击率高于行业平均最多四天也一样打回原形，原因很简单，点击率波动太大了，这就是很多投机的卖家不理解的地方，为什么点击率高于行业平均很多也会掉分，这是因为波动过大，所以还是劝新手慢慢学会优化，到最后价格是肯定会降到几毛钱PPC的，而且非常稳定，转化率也会很稳定，特别是开车技巧才是真正的提升。

一、直通车的原理是什么

提升关键词质量分，提高展现，降低PPC到预期位置

首先关于质量分的基本要素：账户的历史权重，据你账户内的所有推广计划的反馈计算得出;关键词以及推广标题与宝贝类目和属性的相关性;关键词推广的反馈，包括点击率，点击量，收藏，加购，成交转化;(注：点击率=创意图片、成交转化=主图+详情页)

二、怎么提升质量得分

质量得分与投放时间，投放金额无关，仅和阶段时间内数据有关，质量得分的前提条件是满足一定的展现量!其次才是点击率，最后是收藏加购和转化数据量值维度综合考虑市场平均值、账户数据权重(账户数据和计划数据主要影响基础分)

三、PPC

为什么说要降低PPC到预期位置，而不是越低越好?

直通车最重要的是展现了，某些大类目的词，你虽然把PPC做到很低，但是这个词的展现一定很低，很简单的一个道理，直通车也是要赚钱的，你的对手出价比你高，直通车是不会给你多高的展现。假设你几分钱的PPC展现为500，你卖出10件。同等转化比下几毛钱的PPC展现是5000的呢，你又能卖出去多少件。简单来说就是一个算账的问题!所以，做PPC要控制!

四、选类目!

如何选呢?我的经验是看这个单品的客单价与转化，客单价高、转化低的类目，那它的PPC基本上是降不下来的，所以选择在这种类目玩车的人要慎重! 关于思路的就到这里了，其实总的来说就是在理解直通车原理的基础上，对不同阶段的展现和PPC进行控制，至于转化，那是款和详情了，这个就帮不了了，看自己。

第一步：建议添加二级词开始做起，当然必须是精准词，

第二步：出价必须卡到前20条

第三步：建议是10-15个词

第四步：投放地域是每个关键词展现最大，点击最高，转化最高的三个城市

第五步：时间折扣100%，移动折扣100%，只开无线，站外关闭。

第六步：一定要测过的款和图，数据一定要好的

1：我们出5分钱和一毛钱是没有排名和展现点击的，别听网上怎么说，刚开始就出5分或者1毛，那基本是瞎扯。

2：点击控制在4%到5% 第一天刷点击第二天转换做一单加购率保持在百分之10，主图点击率真实一定要高一点，不然你维持不了，我们是补点击，而不是刷点击，然后呢款式一定要OK，不然你买家体验上不去还是没用。2个纬度，1.点击率(上面方法足够你用了)2.买家体验(收藏加购转化以及收藏加购后的转化)，说白了还是产品为王，你的产品，你的资金，你的供应链还有你的主图，缺少一个，你就很累去做这个东西。

五、直通车低价卡首屏
关于直通车低价卡首屏的方法在放出之前，先给卖家一个提示：大多数的卖家对于这种方法真没必要尝试，首先最多维持两天，如果你赚不了快钱，还承担被抓的风险。再者就算走狗屎运点击率高于行业平均最多四天也一样打回原形，原因很简单，点击率波动太大了，这就是很多投机的卖家不理解的地方，为什么点击率高于行业平均很多也会掉分，这是因为波动过大，所以还是劝新手慢慢学会优化，到最后价格是肯定会降到几毛钱PPC的，而且非常稳定，转化率也会很稳定，特别是开车技巧才是真正的提升。

操作方法如下：

首先，计划为新计划，宝贝是新添加上去，加入一些有展示指数的关键词，先放着，只要有展现了，就人工刷点击率，补充点击，提高到行业的200%。然后拉低出价，保证流量在小段时间内不能超过50或100之类的，继续补充点击，质量分很快提高，那么，他在很快的时间内，质量分可能会很高。继续拉低出价，做到1-2毛钱。这个时候出价这么低也能获得很高的流量，继续拉低。到了权重非常高的阶段，从1-2毛钱提升到6-7毛钱，由于权重非常高，马上能跑到首页。

这个方法的实现率非常高，但是，问题来了。到了首屏，展示量可想而知，如果点击率不能跟上，那么，你能够跟上吗？那么要补充多少点击啊。最后，如果点击率人为操作不能跟上，一天半天之内，可能这款宝贝会被直通车降权，质量分再也提不高了。因为我们在直通车是花钱了的，除非我们有做一些违法或者直接违背竞争的操作，不然直通车也不会给我们警告。我们去提升点击率，点的也是我们的钱，所以只会以一个漠视的态度去直接降权，而不会告知。

方法还有后续，权重降了，质量分提不高了，删掉宝贝计划，新建计划继续做如此操作。那么，我们有多少计划呢？做到最后，我们获得的利益，导致的浪费的人工点击费用会非常多。所以，大家要明智看待这个。

这种操作在这几年的双十一或者一些节日我都会进行操作，当然不过，也不是所有账户都能做到。

记得在去年的双十一，一个账户本来一天划给几千，但是，每个人都知道需要非常大的流量，而且转化是非常高的，当时每天只有一两万的流量根本不能满足，需要获得十倍或者更多的点击量。那么，当时也是那样子操作，筹备了几天，然后到活动那天，在别人都吧出价拉倒从一两块钱拉倒3块钱的时候。当时经过前期的那个操作，两块钱的流量已经爆棚，不过后面的大家都知道的，质量分情况要看自己的硬实力了。

总结：直通车的操作手法，有时候问下有经验的人，无论是所谓的技巧还是什么，总会有一些副作用，就像刷单！

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