小类目淘宝直通车人群优化方法-梅州人才市场网

直通车.钻展

小类目淘宝直通车人群优化方法

作者：梅州人才市场阅读：576 时间：2017-03-21

[摘要]小类目前期存在最大的问题就是引不来流量。面对这样的困境，我想是大多数卖家会想通过付费流量来弥补，当然直通车是最普遍的一种付费推广工具，既然直通车是一个精准引流的工具，那么我们如何才能做到精准，把每一分钱花到刀刃上？

小类目前期存在最大的问题就是引不来流量。面对这样的困境，我想是大多数卖家会想通过付费流量来弥补，当然直通车是最普遍的一种付费推广工具，既然直通车是一个精准引流的工具，那么我们如何才能做到精准，把每一分钱花到刀刃上？

一．人群定位

店铺在推一款产品之前，应该已经给目标人群做了相关分析了，比如说，你的这类产品的目标客户年龄在多少？上班族还是学生族，然后针对的哪类人群，消费水平高的，还是中端，低端的，根据这些来实现合理的定价，你的目标定位，直接影响到后期的人群类别投放已经流量的转化

在生意参谋的数据中，我们可以看到，本身店铺消费的人群主要是女性人群，且年龄多数是在18-30岁间，，从营销偏好中我们可以看到客户更偏好于天天特价活动，通过这些数据，直通车定向数据也可以为宝贝细化定向

二．词不在多而在精

关于关键词的选取投放情况，会直接的影响到产品转化率，引来的流量是否精准，也会直接导致流量转化与否，对于小类目而言关键词不像大类目男装女装那样推荐的关键词有好几百个小类目的关键词一般只有几十个，甚至更少。

三．定向

在直通车关键词转化逐步稳定的情况下逐步的开启定向，小类目流量本来就少，所以后期需要定向的流量来辅助。

四．地域精准化投放

小类目每天投放金额较低，需要把每一分钱花在刀刃上，所以在针对投放的设置上需要慎重，通过生意参谋里的访客分析可以很清晰的看到宝贝的每天的流量高峰时间段还有访客地域的占比能够更好的帮助我们把每一分钱都花在刀刃上，在一定程度上提高关键词的点击转化率。

五．人群精细化

搜索人群的流量是比较优质的流量，是因为它能能够圈到一些优质访客，比如购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客等，对这些人群进行溢价，当宝贝再次出现在他们面前的时候，能够唤醒他们的记忆，再次进店浏览，最终形成购买行为。

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