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梅州人才网揭露淘宝钻展背后的秘密（三）

作者：梅州人才市场阅读：541 时间：2017-02-28

[摘要]钻展前一节有讲到钻展的制作创意需要注意的问题、创意点击率、创意制作流程，那么今天梅州人才网http://www.mzjobs.cn还是接着上一篇的内容来看看钻展店铺定向和人群定向。

淘宝钻展攻略

钻展前一节有讲到钻展的制作创意需要注意的问题、创意点击率、创意制作流程，那么今天梅州人才网http://www.mzjobs.cn还是接着上一篇的内容来看看钻展店铺定向和人群定向。

一、群体定向：

群体定向人群太泛，这里定向出来的人是有店铺所需要的人群
人群属性：最近买过什么类目，多少价格的人群？
系统抓取时间：最近30天

二、访客定向：
访客定向介绍
访客店铺寻找
访客店铺测试

访客定向分为两种，一种是种子店铺，一种是自主添加店铺
（1）种子店铺
你输入一个店铺设为种子店铺。系统会为你自动匹配到与这个店铺相似的150家店铺。但是问题来了：全网本身做的好的同品只有那么几家，而你并不需要跟这些店铺去抢人群。并且你不知道系统到底给你匹配到的是那几家店铺，所以很可能会打乱店铺人群标签，适得其反。

（2）自主添加店铺
可以自己添加那个店铺，此时系统就会为你匹配这个店铺90天内浏览加购点击过该店铺的客户。你想抢这个店铺的人群你就定这个店铺。

总结：
访客定向，流量精准，跟店铺匹配度很高
人群属性：近期有浏览、收藏、加购物车、成交的访客
系统抓取时间：近3个月的访客

如何寻找访客店铺？
1、直接竞争对手的店铺：跟本店铺定位的风格、人群、客单价一致的店铺
2、寻找同自己的店铺的用户人群重合度高的店铺：这就涉及到跨界访客定向问题，一般也不推荐使用这个方法。
3、通过魔方流失客户分析来寻找定向店铺
4、根据搜索来寻找定向店铺
输入主搜关键词
点击销量排名，选取同我们定位一致的价格区间
合并卖家
逐一进店选择
核实我们入店的宝贝是否为店铺唯一主爆款
核实店铺的品类是否复杂
核实销量的真实性
访客店铺测试方法
按照访客店铺的寻找方式，找出符合要求的访客店铺
一个访客店铺一个单元，进行单独店铺测试
根据收藏成本来对访客店铺进行分类
同样收藏成本的访客店铺放在同一计划进行投放

三.兴趣点定向

总结：
兴趣点定向，流量相对精准
人群属性：近期搜索过的该二级类目的用户人群
系统抓取时间：近30天的访客

四.DMP定向

五.定向出价
总结：
前提：第一次出价
通透出价，资源位最低出价
群体定向放弃
访客定向出价：比定向推荐出价低20%
兴趣点出价：比定向推荐出价低20%

DMP定向：比定向推荐出价低20%

推广：更多精彩内容，请微信搜索关注公众号「梅州人才市场网」（ID：mz-rencai）

梅州人才网揭露淘宝钻展背后的秘密（一）
梅州人才网揭露淘宝钻展背后的秘密（二）
梅州人才网揭露淘宝钻展背后的秘密（三）

梅州人才网揭露淘宝钻展背后的秘密（四）

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