打造淘宝家居类目爆款的实操案例-梅州人才市场网

数据.运营

打造淘宝家居类目爆款的实操案例

作者：梅州人才市场阅读：555 时间：2017-03-03

[摘要]假期结束，面对重新归零的店铺，各位店主和运营是不是开始迷茫了？流量怎么下降那么多？看着别人的店铺蒸蒸日上，心里着急了吧？是不是都满头大汗的计划自家爆款呢？别担心，今天梅州人才市场网给大家整理一些开春引爆流量的必杀技！

假期结束，面对重新归零的店铺，各位店主和运营是不是开始迷茫了？流量怎么下降那么多？看着别人的店铺蒸蒸日上，心里着急了吧？是不是都满头大汗的计划自家爆款呢？别担心，今天梅州人才市场网给大家整理一些开春引爆流量的必杀技！

一、家居类目行业分析

首先，让我们来做个市场基本数据分析（以小百货类目为例）:

从上面的数据就可以看出，优秀的店铺在大家还在家里享受春节假期的时候，就已经开始动手了，抢占先机，无论是流量还是销量都远远领先其他商家。所谓一步先步步先，所以该吸取教训，来年这样的错误可不能再犯了。（小编和大家一起自省...）其他的数据分析还有很多，有店铺的，有单品的，在这里我就不班门弄斧了。至于行业的平均访客量与成交金额等数据必然都是呈稳定的上涨趋势，而我们要做的就是让自家的数据涨幅高于，最好是远远高于行业平均增涨水平。

二、家居类目宝贝爆款打造策略

1、宝贝增速策略

为何关注涨幅这一步呢？这就要提到一个关键词“增速加权”，关于增速加权，各位店主和运营肯定都不陌生了，增速加权，截止目前是整个淘宝搜索系统加权指标里面最重要的一项。

增速加权普遍了解的有三大类：3天、7天、14天。（小编自己研究出来的还有一个21天黄金生命期，也就是说，一个新品在上新之后的21天内，是加权最重要的阶段，可以说是事半功倍，如果21天之内无法做到突破，基本也就定型了，之后想再做突破，付出的代价必然是昂贵的......）

新年开春整个大盘就存在一个增速加权，再叠加你的宝贝加权，那就更猛了，任何时候都没有现在加权速度快，所以年前我们就应该测好新款等着，现在稍微加把力就会瞬间爆炸！完成五杀！~（咳咳~走错片场了...）言归正传，咱们举个栗子：

A宝贝第一天卖10单、第二天卖10单、第三天还是卖10单、第四天依然是10单...

B宝贝第一天卖5单、第二天卖8单、第三天卖12单、第四天卖15单...

AB宝贝四天的累积销量都是40单，哪个宝贝权重会更大？显然是B宝贝，因为B宝贝会有一个增涨的趋势，淘宝会认为B宝贝更受消费者的欢迎，就会给B宝贝更多的展现机会，位置就会比A宝贝更靠前，这就是增速加权最基本的原理。这和曾经风靡一时的螺旋定律类似。

这里我们只提到了销量的增速加权，那么还有其他增速加权吗？这必然是有的，例如人气增速加权、回访回购增速加权、分享增速加权、收藏增速加权等等......

目标已经分析清楚了，那么该说说如何去实现呢？道路千万条，条条通罗马，官方的有直通车、钻展、聚划算、淘抢购等等，今天就主要谈谈直通车吧。

2、家居类目直通车增速策略

首先我们排除一个误区，淘宝的所有数据都是看“量”和“率”两个指标，率纵向跟自己比，横向跟同行比，具体到直通车上就是相同位置的做对比，不是说你第一位点击率比我第五位点击率高，你质量得分就比我高。直通车的质量得分是经过一系列的算法之后得到一个相对值才能对比的，这一系列的算法淘宝是不可能向你公布的，所以纯粹看率，不看位置也是不对的，这是抢排名的同学都容易走进的误区，粗暴点的同学，直接无脑抢首条，浪费了大把不必要的钞票...那么你又要问：那直通车还需要抢排名吗？答案是肯定的，不抢排名怎么获得流量，只是不必要无谓的浪费钞票。如果你是运营，反正烧的不是自己的票子，又有土豪的老板撑腰，那你随意，当我没说。

直通车跟搜索权重不同的地方在于，搜索是计算关键词权重，而直通车质量得分要重整个计划的积累数据影响，所以你想获得加权，只要看计划整体的数据就好了。而新年开始，直通车想要获流量的提升，和自然搜索原理是一样的。

举个栗子：第一天100，第二天200，第三天400....(各位应该都有眉目了吧？）

每个类目的量是不一样的，这里只是打个比方，数据没有直接参考意义。还有，不要忘了收藏、加购、转化、跳转、停留时间等数据哟~

3、家居类目宝贝标签策略

淘宝的搜索原则是“永远有限推荐卖家最喜欢的宝贝，和最符合卖家需求的宝贝。”

那么，什么宝贝才是最符合卖家需求的？关键词匹配度最高，属性相关性最好以及标签匹配度最近的。

“标签”，这个词是近两年最火的淘宝名词之一了。那么什么是标签？标签的名词解释：标签是用来，标志您的目标和分类或内容，像是您给您的目标确定的关键字词，便于您自己和他人查找和定位自己目标的工具。

而应用在淘宝上，淘宝会根据每个用户使用的设备(包括电脑、手机、平板）使用的应用访问习惯、账号的访问习惯、购买习惯、人际圈习惯、等综合评判，打上相应的标签这是“买家标签”；同时，根据店铺以及宝贝访问和购买的买家标签，按照一定的权重比例给宝贝也打上相应的标签，这就是“店铺标签”“宝贝标签”。（这也是直通车以及钻展的最大作用之一，快速的给新品打上精准标签）

最后，淘宝会将店铺标签（店铺标签也就是多年以来淘宝一直大力推崇的小而美，这里就不细说了），以及宝贝标签和买家标签进行匹配，匹配度最高的宝贝优先展示。

既然这样，我们想要有更多的展示，就要快速的给宝贝打上精准的标签，一个吻合度是100%的标签带来的权重，至少等你20%吻合度的标签10倍，懂得人应该明白我在讲什么。这里有人的脑子里马上冒出来一个，非正规手段提升销量的念头…...图样图森破！

通过这样的手段，先不说现在的淘宝稽查系统，一抓一个准，一旦被抓，整个店铺基本就废了！再说了，通过这样的手段，能做出精准标签吗？你整个店铺的标签都是混乱的，错误的，淘宝给你推荐的展示都是不精准的，这将会导致各种数据奇差无比！点击率、转化率、收藏、加购等等，淘宝将会判定你的宝贝不优质，然后被冷藏......说到这里，你还敢非正规手段的提升销量吗？

让我们冷静一下，现在大家需求的是什么？精准标签的客户群体！那么这群神秘人在哪呢？众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处——老客户！老客户无论怎么玩，系统也不会抓你，反而老客户的标签是最精准的，完全符合你的店铺标签、宝贝标签，同时还能大大增加店铺的回购率，这都是权重啊。

那怎么玩呢？

举个栗子：

针对老客户做活动，老客户凭收藏加购的截图参与抽奖活动，可以是高额店铺优惠券、可以是礼物、可以是免费赠送指定某个宝贝。玩法多样，自由发挥。但是依然需要根据增速权重来玩。第一天5个、第二天8个、第三天12个...

这样，标签权重是不是做好了？是不是精准了？

三、家居类目数据分析跟踪

在操作期间，一定要时刻注意店铺和宝贝的健康状态，对每一项数据做到心中有数，一旦有某项数据达不到预期，各位亲就该注意了，不够的就放开直通车，补充目标数据。强烈推荐开通数据参谋的流量纵横，非常实用，如下图：

便于监控宝贝流量趋势，甚至是关键词的流量趋势（自己做个数据记录表格，自然就能看到精准到每个关键词的流量走势）！

其实要注意的还有很多，例如同行的竞争宝贝数据等等等等。

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